“某品牌”走进社区促销市场 一、方案主旨： 1、继续提高和强化“某品牌”在柳州美容市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者发生消费行动，并通过一系列新颖而有创意的筹谋使其在总店及主顾量下降较为严重的华丰连销店等社区内外发生“谈某品牌，到某品牌”的惊动效应，激起消费者对“某品牌”及其带头发动的系列运动发生强烈的关注和到场兴趣，使“某品牌”整体品牌越发深入人心。2、目的： 总目的：进一步抑制正在柳州美容市场增长的其他美容行业的市场占有率，并抢夺一部门已经失去的市场，使“某品牌”稳住柳州市场，逐步走出柳州，走向全国，进一步提高其品牌职位。详细目的：通过对社区公益性质的运动，增进与社区住民的情感，先容“某品牌”各相关的知识和知识，化社区住民的感性投资为理性消费者，并在柳州社区市场形成一批牢固的“某品牌”消费者群。

二、本方案实施时间： 第一阶段为2月26日～3月18日； 第二阶段为3月30日～5月1日。三、市场分析： 1、凭据我们在柳州市各“某品牌”连锁店所在社区及其周边社区所作的观察，这次“某品牌”的春蕾爱心助学行动的开展，社区住民对“某品牌”的认识分为以下几种： （1）一部门消费者明确知道“某品牌”机构的性质及开展运动的目的销售为“捐资助学，超值消费”。

在观察中，我们就“既然你知道某品牌，为什么不选择”为题举行了一些社区住民的观察，相当一部门社区住民反映对“某品牌”企业品牌的认识只存在于“做美容”的观点，认为街边其他档次的美容院也能做到，且容易让人接受。（2）一部门消费者知道“某品牌”这名称，但由于“某品牌”原来基础就没有在所在社区内开展运动，缺少了很好的接触与相识，所以有一部门住民不相识“某品牌”是干什么的，是一家什么性质的企业。（3）另有一部门消费者基础不知道“某品牌”，由于缺少对企业原有的文化包装战略的实施和到位，就算美容师或市场开发人员上门先容推荐也不轻易相信这一消费场所。

上述种种情形讲明，“某品牌”在消费者心目中还没有占据很强的位置，住民市场上的企业品牌职位不高。2、原因分析： （1）“某品牌”只注意了老主顾原有的保持率，缺少社区运动宣传的力度和对新主顾（或潜在主顾）的开发。（2）“某品牌”在市场主顾的品牌定位上，没有很好地把企业形象方面的文化包装有效地运用到实际的主顾市场定位上，缺少主顾市场的跟进与推广。

（3）现在柳州市美容市场的竞争十分猛烈，“某品牌”缺少对消费主顾举行有力的“品味定位、职位定位”的宣传，导致许多消费群体只愿意到其它收费低的美容院消费，发生“都是一样的，我为什么要选择贵的呢”的偏向心理，使众多消费者倾向于另外的选择而导致主顾量的流失。四、优势分析： （1）美容是一种人人都需要的生活看法，主顾的心理诉求逐步改变了美容行业的季节性。

（2）“某品牌”已往的个体谋划模式发生的老牌形象在柳州市场相当一部门的消费者心目中留下了深刻的印象。（3）“某品牌”升华为“企业谋划模式”以来，其知名度已逐步扩大，企业品牌也被消费者所接受。五、社区运动的企业宣传定位： 1、“某品牌”企业形象的包装。2、宣传“某品牌”作为美容机构外，还为社会慈善事业的运作方案及目的诉求。

3、“某品牌”消费计谋的包装定位。六、详细实施： 主题：“某品牌”好运到你家——社区促销大行动。

1、先期准备： （1）广告：凡到“某品牌机构”所有连锁店消费的主顾从现在开始注意，保留好你们的开单小票，“某品牌”将有好戏连台（主顾的名址要挂号到社区）。登报时间 选择媒体：柳州当地报纸、电视台 （2）宣传手册到位（社区） （3）“某品牌好运卡”的制作 （4）人员培训 （5）新闻跟踪报道 2、运动时间：xxx年xx月xx日—xx月xx日，其中分（福柳、馨福居、华丰、中交）4个连锁店所在社区举行循环宣传。

3、目的民众：“某品牌”四个连锁店所在社区的住民及其周边社区的生活住民。4、项目分析： （1）政府各级部门对社区文化的建设很是重视，分管社区的官员也需要企业的介入举行政绩的宣传，“某品牌”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”，应当有责任在社区内配合政府部门提高社区住民的文化生活和素质（爱心）。（2）据观察，有70%以上的消费者举行美容行业的消费主要求的是便利，因此都是习惯在社区内美容机构举行消费。同时，也直接面临一些对“某品牌”信息不灵不知的“某品牌”消费者。

5、行动方案： （1）某品牌好运到你家——社区文艺汇演 （2）详细内容：（见附则） 6、促销方式： （1）所有主顾凭 元的消费单换一张制作精致的“某品牌好运卡”（上面印有号码和“某品牌”企业的名称标徽，并写上“请生存” ），而且还将享受“某品牌”公司不停举行的各种优惠酬宾运动和摇奖运动。（2）第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“某品牌”公司为您所作的美容消费 折的优惠。主顾凭“某品牌好运卡”作为门票到场企业举行的“某品牌好运到你家”大抽奖运动，摇奖（抽奖）时间：3月8日，中奖名额200名（50名/社区） （3）第二次抽奖时间：5月1日，此次分一等奖一名，二等奖两名，三等奖十名。（奖品分配略） 7、人员要求：企业人员必须经由特别训练，要整齐、精神振奋地泛起在柳州市民眼前，给人以可信赖的良好形象，增强人们对“某品牌”企业的好感。

（1）要相识“某品牌”的历史、现状及引入社区文化包装的念头及相关问题。（2）对“某品牌”谋划的产物项目要相当相识熟悉，包罗其功效、用途身分、包装、价钱等。

（3）有一定的卫生照顾护士知识及调养保健和防治等基础知识。（4）对她们的言语攀谈技巧，仪态仪表等举行一定的训练。8、运动的延续性：注意配合柳州市政府所实施的各项公益事业举行企业的宣传。

9、协助单元：市妇联、市老干部运动中心，市希望工程办、各社区政府机构等。

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